商务君按：在少儿出版整体市场从增量转向存量的当下，作为在内容生产和渠道建设都领行业之先的品牌出版机构，接力出版社（简称“接力社”）在2023年的经营现状如何？怎样应对渠道变革和市场增长放缓的难题？我们专访了接力社总编辑白冰。
接力出版社总编辑 白冰
疫情后出版社经营回暖有限
《出版商务周报》：经过大半年的线下恢复，您觉得疫情对出版社的经营冲击有所回暖吗？
白冰：有所回暖，但是回暖有限。具体体现在以下几个方面：
第一，从时间上来看，上半年1~4月回暖明显，接力社的发货码洋比去年同期增长了5.53%。但是5、6月，发货码洋和零售数据都明显下降，基本上抹掉了1~4月的增长。
第二，从零售角度来看，消费明显下降，客单价在变低。之前客单价在200元左右。组套超过200元的产品销售数量也在下降，说明读者的消费能力在下降。
第三，2022年实体店销售下降明显，线上销售增速很快，且增幅大。但2023年5月之后，线上线下销售都在下降，即使个别销售平台有所增长，也只是一种存量转移，没有见到新的明显的增量。
第四，从内容上来看，图书新品增量并不明显。表现在：各个出版机构都在压缩图书品种，供应的品种有所减少；市场上能成为爆品、产生大影响的新书较少，即便有些新书在市场上由于低折扣，可能在极短的时间内冲榜，但很快就会烟消云散。当下的关键问题是解决低折扣销售的恶性竞争问题，否则出版机构的利润只会越来越低，生存环境也会越来越严峻。
第五，从渠道上来看，实体店渠道依然呈现负增长，且降幅依旧明显；网店渠道的降幅有所收窄，短视频电商依然保持正增长。说明大众的阅读习惯已经改变，短视频电商依旧是流量聚集高地。
《出版商务周报》：截至2023年9月，贵社销售码洋和利润情况如何？
白冰：截至2023年9月，接力社一般图书销售码洋6.18亿元，和去年同期相比下降9.9%。因为销售码洋的下降，与去年同期相比，利润也在下降。
《出版商务周报》：2023年1~9月贵社最据代表性的产品有哪些？请具体介绍一下它们的亮点。
白冰：由党建读物出版社和接力社联合出版的“中华先锋人物故事汇”系列丛书，秉持“让英雄伴随孩子成长”的理念，聚焦新中国成立以来的先锋人物、时代楷模，邀请国内著名儿童文学作家，用充满浓郁童趣的美文，讲述他们的成长故事和感人事迹，帮助青少年读者系好人生第一颗纽扣，打好精神底色。截至目前，该系列图书发行量已达1529万册。2023年我们出版了该系列的第四辑，包含张桂梅、张伯礼、“北斗”团队、路遥等先锋人物，邀请国内著名儿童文学作家葛竞、周敏等人进行创作，截至目前，“中华先锋人物故事汇”系列第四辑的发货册数近20万册，发货码洋超500万。
“中华先锋人物故事汇”系列（第四辑）
“好忙好忙小镇”系列是接力社在小红书试水全流程“种草”的代表作品。最初，这套书的德文版在小红书平台火了起来，2022年3月以“全景视觉大发现”（原书名）命名的标签阅读量为67万。我们的编辑及时捕捉热点，迅速签下版权，并在个人的小红书账号上持续对该书进行曝光，同时也有大量小红书达人发布“种草”视频，到今年10月，同名话题阅读量约600万，图书正式上线前仅小红书平台的累计预售量就达到1.1万套。一年半的时间，“好忙好忙小镇”系列发货册数为44.8万册，发货码洋达3050.2万。
“好忙好忙小镇”系列
将宣传、推广和营销融为一体的探索
《出版商务周报》：目前，贵社线下线上渠道占比情况如何？在整体市场增长放缓的背景下，为了提高销售，2023年的渠道策略有哪些调整？
白冰：2023年，接力社线上销售占比73.7%，同比下降4%；线下销售占比26.3%，同比增长4%。
为提高销售，我们采取了以下几点措施：
第一，人员调整。在保证做好实体书店发行工作的同时，成立新媒体营销中心，增加新媒体营销直播人员。
第二，针对不同渠道和平台，给予不同的营销政策。在保证利润、合理结算折扣的前提下，激励经销商做好接力图书的发行和零售。
第三，根据不同渠道和平台，做好差异化产品的销售创意和策划。
第四，做好控价和打击盗版工作，为经销商做好服务。做好头部产品控价，以此保证经销商有利润，提高积极性，提升头部产品的销售。
第五，转变观念是最关键的。适应智能时代、多媒体时代市场格局的变化，从发行人员、发行部到各分社，都要考虑在创意营销方案中适应这种变化。因为做企业不适应变化就没有出路，不进行创新就没有明天。
《出版商务周报》：线上线下销售格局的变化，促使许多出版社对营销和发行职能重新定位，贵社未来是否会加大“营和销”的结合？
白冰：我们一直坚持一个观点：在哪里交流就在哪里交集，在哪里交集就在哪里交易。当下市场“营和销”已经融为一体，迫切问题是出版社如何把宣传、推广和营销融为一体，实际上接力社的自播和自营渠道建设已经在做这样的探索了。我们帮助作家沙拉建立和运营抖音账号，在该平台也产生了可观的图书销量。
从七个方面冲刺第四季度业绩
《出版商务周报》：内容生产上，出版业整体从规模生产向提质增效转变，贵社在高质量发展方面取得了哪些显著成效？
白冰：第一，接力社的图书品种减少了，精品意识提升。从回款情况和单品种销量上来看，社会效益和经济效益在相对意义上都提升了。
第二，原创图书在数量和质量上都有提升。“接力杯曹文轩儿童小说奖书系”和“接力杯金波幼儿文学奖书系”依托“接力双奖”，推动中国儿童文学创作和少儿图书出版高质量发展。
第三，从宣传、营销到多媒体出版，接力社的融合发展取得新进展。
第四，在人均创利方面，人均码洋贡献率和人均利润贡献率有所提升。
《出版商务周报》：贵社年初设立的2023年度经营目标完成情况如何？最后三个月还会重点发力哪些方面？
白冰：估计会有一定程度下降，但下降幅度不大。后面三个月我们还是要做好重点项目的营销和推广，在下面七个方面进行发力：
第一，储备畅销书选题，抓好大项目营销。进一步调整选题战略，控制产品品种数量，抓好“双效”突出的选题，如“周四推理俱乐部”第三部《消失的子弹》、热播韩剧《安娜》原著小说《第二个安娜》、摄影科普图画书“好好科学”系列、财商科普漫画“好玩的金融”系列、原创图画书“米米特特系列”等。不搞书海战术，坚持精品出版，优中选优。同时，抓好重点畅销书项目的营销策划。
《消失的子弹》
《第二个安娜》
“好好科学”系列
“好玩的金融”系列
第二，维护经典品牌，创新营销手段。对于“巴巴爸爸”“尤斯伯恩”“娃娃龙原创图画书”“少儿万有经典文库”等经典看家品牌，不断寻找新的途径进行维护、拓展、创新，实现营销手段的新突破。
第三，挖掘原创选题，做好主题出版。抓好如“中华先锋人物故事汇”图画书系列、“新接力书信集”系列、“中华先锋人物故事汇”系列丛书第五辑等重点主题出版、原创出版项目。
第四，以中长期发展规划进行IP开发。原创图书“米米特特”系列将作为中长期发展规划重点项目，计划未来五年每年推出一个系列，每年出版6~10种图书，产品覆盖0~6岁核心读者。后期还将结合“米米特特”系列形象，推出电子书、有声书等融合出版内容，建立从纸质书到影视、品牌形象授权等的全产业链运营。
第五，创新发行渠道，做好网点布局。在做好实体店发行、传统电商发行的同时，拓展短直平台。
第六，抓好新媒体营销中心建设。下功夫、下力气打造私域流量，做好自播自营业务，努力拓展与抖音、小红书、快团团等各平台自媒体账号的合作。
第七，关注市场变化，强化风险意识。继续总结经验，提高对市场形势的关注与预警，降低经营风险。不断健全企业全面风险管理体系建设，规范内部经营管理各环节、流程，提升管理效能。