白冰
接力出版社总编辑
产品线搭建再进阶，新媒体销售收入翻番
A1.营销渠道层面，新媒体销售收入翻番。疫情之前，接力出版社根据发行渠道变化，进行部门机制改革。2018年底，接力社将原有的一个发行部调整为三个发行部门，分别负责实体店、传统电商以及天猫自营店、专营店、社群电商、抖音。疫情后，短视频电商崛起，发展迅猛。2021年，接力社重新整合在抖音、小红书、视频号等短视频平台上的企业号、图书品牌号和作家画家个人号，逐步开通自播业务，搭建新媒体矩阵。2022年，随着内容平台和社交平台的深度融合，接力社成立新媒体营销中心，在抖音、视频号、小红书、快团团等多个新媒体平台共同发力，新媒体矩阵的销售收入翻了一番。
选题策划层面，加大主题出版力度，强化优势产品线。
一是强化科普类图书产品线。受疫情影响，人和自然关系相关选题受到市场关注，科普知识类尤其是原创科普板块不断强化。近3年，“尤斯伯恩看里面”系列、“科学之友”系列、“小牛顿科学馆”系列，成为接力社科普板块发货码洋前三名的图书。这些科普书里都不乏关于生物、科学、生命教育、人和自然关系的主题。
二是加大主题出版力度。接力社加强了主题出版读物板块的图书构建。2019年，在中宣部指导下，接力社联合党建读物出版社出版了“中华先锋人物故事汇”系列丛书。此外，还推出了《共产党宣言（少儿彩绘版）》、《资本论（少儿彩绘版）》、“少年航天局”、“蛟龙少年科考队”、“青少版中国科技通史”、《我的爸爸在哨所》、《我的父亲和〈黄河大合唱〉》等主题出版图书。主题出版已成为接力社的重要板块之一。
三是持续推动原创图画书发展。接力社自2012年开始策划“娃娃龙原创图画书系列”，目前累计推出原创图画书69种，累计发货170余万册，发货码洋约7500多万，有48种图书版权输出到美国、英国等25个国家和地区，荣获多个国内外奖项。这些原创图画书不断在国际上崭露头角，也进一步提升了接力社的国际影响力。2016年和2020年，接力社分获Book Brunch国际儿童及青少年出版商奖和博洛尼亚年度最佳童书出版社大奖。荣誉的取得，正是有赖于接力社对原创图画书策划出版的重视和对本土作家的培养、维护。
四是鼓励原创幼儿文学和儿童小说的发展。疫情期间，接力社一如既往地推动“接力杯金波幼儿文学奖” “接力杯曹文轩儿童小说家”的评选，举办了颁奖典礼、获奖作品新书发布暨研讨会、征稿倒计时暨“双奖”成果巡礼活动等，推展儿童文学新作、新秀，加强幼儿文学和儿童小说的理论建设，推进选题、组稿、作家队伍建设和编辑培养。
五是持续拓展家教和成长励志图书板块。接力社出版的刘墉、沙拉、刘轩等作家的新书，在国内外都产生了较大影响，如“特别狠心特别爱系列”越南语版累计发行量达5.1万册。
六是从策划源头推进复合出版。面对疫情给市场和读者需求带来的变化，接力社重视图书的复合出版，从选题论证开始，评估图书项目“一种内容多种媒介复合出版”的可能性和呈现方式，在纸书上市时，同步出版电子书、有声书、互动电子读物。2020年至今，接力社平均每年签约500余种数字版权，策划推出了350余种数字产品。
七是以中长期发展规划进行IP开发。接力社立足本土，策划了原创图书“米米特特系列”IP，并将其作为中长期发展规划重点项目，计划未来五年每年推出一个系列，每年出版6~10种图书，产品覆盖0~6岁核心读者。后期还将结合“米米特特系列”形象，推出电子书、有声书等融合出版内容，建立从纸质书、有声书、电子书到文创产品、动漫、游戏、影视、品牌形象授权的全产业链运营，把优质内容的价值不断放大。“米米特特系列”开发的第一个项目是“米米特特系列·身体玩具书”，融入了具有中国文化特色的人物形象，首套图书将在2023年推出。
发货码洋、营收齐增 找准定位持续创新
A2.2022年，接力社总发货码洋12亿，同比增长14.3%，营收同比增长8%，利润同比增长15%。其中，一般图书发货码洋8.008亿，同比增长3.12%，净发货码洋同比增长4.21%，营收小幅增长，利润同比增长15%。
好成绩得益于多个方面：一是要在国家需求、读者需求和企业自身发展需求上寻找企业发展定位。无论是宏观选题调控，还是具体选题策划，既要考虑市场，又要坚持价值出版，出版具有独特文化价值、艺术价值、实用价值的优秀图书。接力社秉持价值出版理念，坚持推出优秀的作者和作品。同时，接力社坚持以人为本的建社理念，一方面重视人才队伍的培养、骨干人才的梯次配备，使接力社拥有了一批有情怀、有理想、热爱童书出版的优秀人才，这是出版社在疫情当中仍然能够保持稳定发展的最主要原因。另一方面，接力社重视和作家、画家、专家的长期合作，把他们当做出版社最重要的出版资源，明确为作家、画家、专家服务的理念，认真做好服务工作。
二是把创新当作发展的唯一路径。接力社根据市场变化、疫情变化创新选题。例如，疫情期间推出病毒、生命科学、人与自然相关主题的图书；根据疫情带来的市场格局变化，在销售网络、销售平台上进行创新；根据新技术、新媒体的发展和疫情带来的图书信息通路变化，在市场营销、多媒体营销方面进行创新，自建新媒体矩阵积累粘性较高的私域流量，开展主题多元、类型丰富的新书预热活动，邀请作家、画家、达人做客接力社抖音直播间，在公域领域不断拓展新的销售渠道；根据疫情变化和出版社发展，在机制体制上不断创新。这些创新，使我们能够变危为机，在挑战当中不断发展和提升自己。
图书市场将迎复苏时机
A3.出版业的趋势和变化，主要集中在几方面：其一，2023年，图书市场可能迎来一个复苏的时机，一些因疫情而延缓出版的新书将面世，新书品种会变多。其二，随着疫情防控政策的改变，读者的阅读需求、市场刚需也会有所提升。其三，不管疫情怎样变化，和实体渠道相比，线上渠道仍然会保持绝对优势，所以要特别关注TO C业务的拓展。即使在后疫情时代，这种趋势也没有变。其四，营销理念、营销方法、营销的主要战场，会发生变化，要及时调整和创新营销模式，适应后疫情时代读者的阅读需求，为他们提供好的消费体验和阅读体验。其五，国际版权贸易、国际版权输出也会迎来新的时机，要做好国内国外两个市场，用好国内国外两种资源。这便会为童书出版带来新的机遇和面貌。
坚持精品战略，重点环节突破创新
A4.2023年，接力社要从六个方面重点突破：
一是选题创新。在充分调研的基础上，对科普图书、儿童文学和幼儿图书进行选题创新，产品线、产品板块构建，要压缩产品品种、继续严格实施精品战略，不能在市场反弹、市场复苏的情况下，盲目增加品种。
二是营销创新。研究新技术、新媒体、后疫情带来的新问题。比如，研究宣传就是销售、销售就是宣传的营销推广模式，研究当下多媒体的联合共振、整合营销策略。
三是抓好大项目，做好“这才是”系列、“巴巴爸爸”系列后续新书、尤斯伯恩品牌图书的新品等出版服务。在做好品牌项目维护的基础上，拓展新品种。
四是争取融合发展新突破。要坚持一种内容多种形式、复合出版、先期论证、共同推进、互相联动等融合发展措施。在图书营销上，要抓好多媒体的营销。
五是强化人才队伍建设。做好编辑、发行、营销队伍的培训、培养以及梯次配备，以适应新的市场变化。在变化中努力拓展新的工作思路，争取更好的业绩。
六是稳定并扩大教材教辅大盘。要加强教材建设和教辅融合出版工作，提升教材出版的能力和内容质量，提高教辅服务能力和市场竞争力。要聚焦《小聪仔》IP运营，重点在新产品研发和新市场推广上发力。要重点发力人工智能项目。