这些书突然“火”了！还一直加印！为什么？

 ●加印产品 

《鲸鱼安慰了大海》

《周四推理俱乐部》

“塞巴斯蒂安·巴里三部曲”

“许渊冲英译中国传统文化”系列

“猫武士”系列

“不一样的卡梅拉 低幼版”

“西南联大通识课”

《把思考作为习惯》

《打造让孩子自主学习的住宅》

“我的大自然观察笔记”

“诗集难卖”？这本却在小红书爆火、被李现推荐

■谈 骁（长江文艺出版社诗歌出版中心主任）

加印产品  今年，我们有一本出版于2019年的诗画集《鲸鱼安慰了大海》，因为小红书博主的推荐而多次加印。该书的诗作者是湖北诗人燕七，画作者是画家老树画画。小红书博主的推荐，主要是基于燕七的诗。这些诗清新、质朴、天真、简单，但情感浓度高，直指我们的人生、爱情、希望和迷茫。

火起过程  2022年4月18日晚，小红书博主谈亦默撰文推荐了该书。第2天，我们根据当当和淘宝的数据监控，发现该书销量达到了五六百册。接下来1个月，该书销量超5000册。5月31日，谈亦默再度推荐该书，接下来20余天，该书发货万余册。

谈亦默的两次推荐，有百余万人阅读，超过15万人点赞与收藏，并且引发了小红书诸多博主的自发推荐，截至目前，小红书平台上有超过500条推荐该书的笔记。

6月23日，演员李现在微博推荐了《鲸鱼安慰了大海》中的11首诗。我们此前并没有和李现取得联系。他的推荐，可能也是源自小红书的扩散。该书在此前3年时间里，总销量只有5000余册。在小红书被推荐后，该书加印了5次，目前总印量在2.5万册左右。

火起原因分析  《鲸鱼安慰了大海》得以突然流行，归根结底是因为诗本身的质地。小红书数百条自发的推荐里，普遍强调的，都是诗的温暖、治愈、感动……该书中的诗，纯粹从诗学的角度看，可能不是最好的：修辞简单，很少有形而上的建构。但这些诗却是真正能安慰人、感动人、唤起人诗意的“生活之诗”“生命之诗”。

我从事诗歌出版已有10年，听得最多的一句话便是“诗集难卖”。其中重要的原因，当然是传播不畅，缺少强力的渠道打通内容生产方（作者、出版者）和内容接收方（读者）；但诗本身的内容和质地不可忽视。艰深晦涩的诗、先锋实验的诗，可能具有文学价值，但在传播性上必然会大打折扣。

运营营销动作  该书在小红书的每一个动作，都在编辑的观察之中。博主第一条小红书笔记发出后半个小时，我们就预感到了该书会有不错的反响，只是真实的反响还是大大超出预期。这导致该书在4月底出现了半个月左右的断货期。

后续跟进计划 鉴于该书目前已有不错的反响，我们会深化营销。目前锚定的平台仍然是小红书，该平台仍有潜力可挖。

经验复盘 主要在内容和营销方式上。内容方面，不能固守成见，要尊重现在的读者，不能以曲高和寡作为遁词，而是要寻找二者的平衡。营销方式上也要积极介入新媒体平台，给予各种文化博主足够的尊重，他们也许是这个时代连通读者和图书的最好桥梁。

KOC助力，不到2个月热销2万册

■陈 楠（接力出版社青年文学编辑部副主任）

加印产品  《周四推理俱乐部》是理查德·奥斯曼创作的全球推理新趋势（舒适推理Cozy Mystery）代表作。该书中，四位平均年龄77.5岁的“安乐椅神探”组成“周四推理俱乐部”，联手爆笑侦破养老院连环凶案。

火起过程  2022年世界读书日期间，《周四推理俱乐部》简体中文版上市，新书期登当当小说新书榜TOP1。此外，该书在抖音的表现也同样出色，多位荐书KOC（关键意见消费者）发布短视频、直播推荐，整体播放量超过260万，登抖音文学书爆款榜TOP1。

在图书口碑和种草平台豆瓣、小红书上，《周四推理俱乐部》一直拥有较高的讨论度。该书登上了豆瓣新书速递榜单、虚构类热门榜TOP5、悬疑推理小说一周热门榜TOP10等多个榜单；在小红书上，近50位读书博主发布种草推文，其中很多都成为“小爆款”。该书上市当月紧急加印2万册，上市不到2个月，总销量突破2万册。

火起原因分析  《周四推理俱乐部》属于小说中比较热门的类型——悬疑推理。该书具有较高的市场性，再加上是全球推理新趋势（舒适推理Cozy Mystery）的代表作，斯皮尔伯格看到手稿火速购入影视改编权，全球18个月销售500万册，获大量国际奖项认可，简体中文版获紫金陈推荐等“硬核”卖点，较容易获得荐书KOC的青睐。

运营营销动作 《周四推理俱乐部》在新书期主要是在小红书和抖音进行宣传，两个渠道基本都是在最初几位KOC做推广时，就出现了“小爆款”。注意到这一现象后，我们加大了两个渠道的推广力度，最终和50位小红书博主、5位抖音荐书KOC达成合作。

简体中文版首版发行后，图书封面和译文都获得了读者的肯定，首版选择平装及195×130mm的大32开开本，也是为了延续英文原版的设计风格，突出悬疑推理读本的便携性。接下来，考虑到《周四推理俱乐部》忠实粉丝的收藏需求，会考虑出版精装版。该书的英文版有精装版，制作非常精美，充分展现出了英国出版业的最高设计水平。

后续跟进计划  《周四推理俱乐部》是系列小说，作者计划写作4册，目前已经完成3册，前2册已经在国外上市，第3册将于2022年9月在英国上市。已出版图书的简体中文版版权都由接力出版社购入，第1册于2022年4月出版，第2册计划在今年年底出版。

我们计划第2册上市时，在产品形态上多下巧思，在营销推广方面除了延续第1册的营销矩阵，还希望能有“破圈”营销的可能。

经验复盘  图书业，无论何时都要以“图书”为根本圆心，营销矩阵千变万化，核心始终岿然不动。作为“圆心”，图书产品必须内容有深度、有广度，让任一渠道（书圈及书圈以外）拿到手，都能讲出自己的感受，进而去影响更多人。另外，在产品外观设计、赠品等方面，也要和内容相得益彰，甚至起到审美加分的作用。

小红书博主“种草”带动转化，每月加印一次

■王莎惠（浙江文艺出版社外国文学编辑中心编辑）

加印产品  引进自爱尔兰的“塞巴斯蒂安·巴里三部曲”，包括《绝密手稿》《在迦南的那一边》《漫漫长路》。该系列前两册在小红书爆红，已实现13次加印。《漫漫长路》于今年年初上市。

火起过程  该套书初上市时销量一般，主要破圈渠道是小红书读书博主种草。最直接的转化渠道是当当网，其次是京东商城和天猫旗舰店。目前该套书总印量近5万册，平均每个月加印一次。

火起原因分析  该套书赶上了小红书的流量红利期。在以女性用户群体为主的消费平台，图书的封面插图和装帧设计需要有直观、具体、极具冲击力的感染力，而该套书正是以绝美封面著称。

装帧设计优势只能算锦上添花。这套小众文学书系能广受好评，根本原因在于过硬的文本质量。这是一套既能满足“金字塔尖”的读者群体，又能下沉到大众市场的虚构类读物，不同文化水平、身份背景的人，都能从中找到共鸣。

小红书读书博主的选品逻辑终点是：经典书籍、高分新书、小众/专业书（因为知识是往上走的），而该套书也恰恰符合这种选品逻辑。它拥有足够成为经典的文本质量，爱尔兰文学在中国读者圈内又算小众领域，天然符合用户调性。

此外，塞巴斯蒂安·巴里是爱尔兰近年来炙手可热的作家之一，《在迦南的那一边》《绝密手稿》三度入围布克文学奖，两次摘得科斯塔图书奖桂冠，《漫漫长路》则获2005布克奖短名单、2006都柏林国际大奖、2007都柏林“一城一书”，在英语读者圈的影响力可见一斑。将他的作品引入中文图书市场，势必能吸引一批忠实的原著粉丝。

责编和营销团队的实时追踪也非常重要。小红书博主间存在细微差异，垂直体现在粉丝群体的偏好和购买力上。责编和营销需要在每天的投放后，记录次日的图书动销情况，收集和分析数据，制作成图表，筛选最适合此类书籍的投放目标。

运营营销动作  爆款出现之后，营销编辑、市场部门以及渠道的紧密合作尤为重要。这套书在许多头部博主的页面实现10万多的点赞量。我们在发现销量激增后，增加小红书、B站、微博的投放力度，加强地面店铺货，并制作了相应的海报。此外，我们在商品详情页上还添加了战报信息、地面店返图和小红书爆款页面的截图。

内容方面，该系列的内文、装帧质量已达到较高水平，我们在加印时仅进行了少量修订。不过，《绝密手稿》《在迦南的那一边》爆火后，我们调整了出书进度和节奏，加强了品牌和作者的整体营销，原本预计分两年出版的同系列小说《临时绅士》《长日无尽》，都将在2022年完成出版。届时，我们计划制作函套，并且推出特装书。

后续跟进计划  我们希望加强套系图书的整体营销。塞巴斯蒂安·巴里的小说存在一定的互文性，主人公之间互相串场。例如，《临时绅士》的男主人公杰克是《绝密手稿》的女主人公萝珊的姐夫，也是小说The Whereabouts of Ennius Mcnulty（未在中国大陆地区出版）的主角埃内斯的兄弟。我们希望打造一个微型宇宙、一个爱尔兰文学王国，生动、立体、全面地向读者展现一个在战争中飘摇的国家，以及在硝烟中回顾历史的民族群体。

我们也力图找寻更能引发共鸣的话题。例如，之前我们发布过一篇颇受好评的书评《是谁家的孩子，死在了战争胜利的黎明》。作者从更微观的角度，分析了战争、人性、爱以及毁灭之间的碰撞，吸引大量读者，带动了销售。

我们还希望增加图书的周边设计。特装书盛行的时代，读者不再满足于优质的文字内容，而是希望图书的装帧设计也精益求精。此外，针对套书推出文学地图、拼图、笔记本等周边产品，对图书的“破圈计划”将大有助益。

被东方甄选推荐，一周销量破10万

■张 旭 毕竞方（中译出版社）

加印产品  东方甄选直播间主播董宇辉的推荐，带火了我们去年出版的“许渊冲英译中国传统文化”系列丛书。该套书规模较大，是为祝贺我国著名翻译家许渊冲先生的百岁诞辰所出版，收录了许先生翻译的古诗词、古典戏剧共21种，以汉英双语呈现。东方甄选选了其中11种，从6月中开始带货，读者反响热烈，供不应求，我们趁势紧急加印了一批。

火起过程  中译社和俞敏洪老师的团队此前就有过合作，看到东方甄选平台开始宣推书籍后，我们便主动沟通参与选品。许先生是外语学人仰望的高峰，也是俞敏洪北大时期的老师。该书在直播间首播前后，是许先生辞世一周年祭。在主播的精彩讲解下，系列图书一周内在该平台的总销量就突破10万册。

火起原因分析  图书出版就像挖宝藏，有时候挖到的宝藏，会由于一些原因无法现尽光芒。许先生的这套书就是这样，虽然常销，但由于存在一定的阅读门槛且目标读者群固定，一直没有出圈。这次通过东方甄选的平台实现短期的大量加印，平台和主播的流量功不可没。同时，很重要的原因是这套书代表了中国的优秀传统文化，且具有自身独特的气质——汉英双语、有内容、有情怀，装帧用纸也清丽脱俗，有董宇辉个性鲜明的讲解加持，可以说是书和人之间一次趣味悠长的联动。

运营营销动作  编辑部和营销部门抓住时机做细图书内容和事件营销，由东方甄选依托图书内容在抖音上发起#和董宇辉挑战英语读唐诗#话题，吸引更多用户参与，话题累计播放量超百万次。同时我们也收集整理了主播对图书的精彩讲解和视频片段，在社内外媒体矩阵、电商平台发布，做好二次传播，持续扩大影响。此外，还整理了许先生在中译社出版的其他图书，以及其他一些优质的文化双语类图书，希望以此为契机，带动其他图书的销量，扩大出版社的品牌认知度和影响力。

东方甄选带货的销售转化超出我们预期。平台上播速度快，几乎没有留出备货等准备时间，导致库存告急，部分图书还进行了预售。所以，我们加印时在保质保量的前提下，确保生产进度，做好售后服务，尽量满足读者需求。我们也陆续对该系列图书内容及装帧设计进行了一定的优化和升级。

后续跟进计划   加大力度对许渊冲先生的其他优秀作品，如《画说经典》《西南联大求学日记》等进行宣传推广，在电商平台投放专题页、进行产品关联等。此外，该系列的爆火也让我们看到读者对双语传统文化类书籍的期待与关注，我们将发挥中译社的优势，结合当代读者的需求，推出更多内容丰富、具有精神价值的作品，同时积极推荐财经、少儿类图书。

经验复盘  近年来，图书营销宣传的优势渠道从原来的微信公号推文，逐步转变到了短视频和直播平台。充分利用优势渠道进行宣传，可以更高效地触达读者。在图书产品本身内容、品质过硬的情况下，有大V、大平台的宣传背书会直接促进销售转化，良好的产品口碑也会在私域、团购中带来可观的销量。同时，我们还将全面加大营销的配套动作，提升单品效益。

与头部直播间合作定制版，销量突破200万

■李利宏（中国少年儿童新闻出版总社图书市场部主任）

加印产品   “猫武士”系列自2009年起出版，由艾琳·亨特创作。目前，该系列包括1~7部曲及外传长、短篇等。该系列主要讲述的是一心想成为武士的雷族猫赤杨爪，阴差阳错中成了一位巫医，凭借勇气、智慧、正直的品格最终将猫族从困境中拯救出来的励志传奇故事。亲情、友情、选择、正义、邪恶、悬疑等，全部都融合在这一套书里。该套书今年上半年的销售码洋近4000万。　

火起过程  主持人王芳慧眼识珠，发掘到“猫武士”这套宝藏好书。该套书2020年11月第一次登陆王芳直播间，当时卖的是市场版，随后做了直播间定制版。第一次在直播间亮相，该套书便实现单日售出4.2万册的好成绩，成为当天TOP1。随后，中少总社迅速反应做出王芳直播间定制版，一个月完成改版并上线销售，目前，猫武士定制版销量已突破200万册，加印数十次。　

火起原因分析  外因：主持人王芳对“猫武士”的青睐和大力推介，使得该系列图书成为直播间爆款。头部达人主播除了拥有强大的销售能力，同时也是童书行业的风向标，销量好的书能迅速引起市场关注，从而带动各渠道的销量。

内因：首先，“猫武士”能被王芳看上并培养成爆款好书，和图书本身内容的优质分不开。这套书故事情节紧张刺激，文字优美，内涵深刻，自出版以来就收获了许多好评。其次，中少总社对新零售渠道的重视和对直播带货的开放态度给了“猫武士”走进直播间的机会，图书市场部积极探索直播间玩法，保障48小时发货及售后服务，共同助推该书成为年度爆款好书。

运营营销动作  首先，体现差异化，中少总社迅速反应为王芳直播间做定制版； 其次，制定严格的限价策略，严厉惩罚乱价的商家渠道；最后，通过媒体持续推广“猫武士”的成功案例，形成二次传播。每次加印，我们也都会重新梳理内容，优化升级。

后续跟进计划  首先，优质的适合少儿阅读的内容是基本前提和重要保证；其次，要为具有爆款潜质的图书找到合适的渠道，并把图书推荐给定位和需求相匹配的读者；再次，为渠道提供全面细致的图书介绍，要在互动中做到专业，从而推好一部书；此外，做好控价是必要做法。最后，48小时发货、优质的售后服务，是重要一环，也是赢得顾客好感的必要方法。

经验复盘  要注意把控好节奏。内容和形式都兼具“畅销书”潜质的产品，印刷前就要确定推广节奏。目前，一般是邀请直播或社群达人第一轮带货，起到风向标作用，然后请中腰部达人第二轮带货，让更多读者有机会看到这套书。

要注意营销配合。要有精准、鲜明的“卖点”提炼，要从各种维度丰富完善图书信息。好的头图、详情页、短视频，甚至是推广软文都是一套图书能否成为“爆款”的关键，需要编辑、发行、渠道密切配合。

要注意控价。粉丝经济时代，渠道对粉丝的评论和反馈都极为重视。如果图书价格不受控制，就会失去达人的信任，该套书很难长远地走下去。

深度挖掘畅销IP，头部直播间推动短期加印

■崔亮（二十一世纪出版社集团南极熊低幼图书事业部副主任）

加印产品  “不一样的卡梅拉”系列自2006年从法国引进以来，深受中国小读者的喜爱。“低幼版”是作者为低龄幼儿量身创作的新系列，初版上市时间为2016年8月。通过媛创（刘媛媛）直播间带货，低幼版在今年2~6月销量超过1万套，实现短期内加印。

火起过程  “低幼版”原本于去年12月加印，数量可满足今年上半年的常规销售需求。但因直播间带货使得销量激增，出版社今年3月紧急加印1万套以确保供货需求，6月底再次加印1万套，两次加印间隔都只有3个月。

火起原因分析  “不一样的卡梅拉”本身就是畅销IP，但也需要通过主播的介绍来将卖点点燃。“低幼版”相当于卡梅拉系列的前传，书中的人物关系也能让孩子发现，原来爸爸也有小时候，爸爸和自己是一样长大的。

运营营销动作  今年年初，我们为每个故事撰写和整理了延伸知识点，拓展了绘本阅读的深度和广度；并邀请中央广播电视台的专业主持人为“低幼版”录制了有声故事音频，陆续在“小鸡卡梅拉”公众号发布，吸引了一波新粉丝。同时，上半年持续在公号书单推文中持续推荐该系列，引起新的热度。

后续跟进计划  进一步在“不一样的卡梅拉 低幼版”上投入资源，稳固直播间带来的流量，并引导到其他电商平台上进行承接。同时，计划在年内出版该系列的新书《我遇见了卡梅拉》，卡梅拉也将作为重磅嘉宾出现在新书中，与经典手绘版第一册《我想去看海》呼应，具有话题性。

为符合直播间渠道的销售策略，编辑调研了与“低幼版”同等开本、印张的精装绘本的定价，发现普遍在35元以上。故在6月的这次加印中，将单本定价调整为26元，在保证更具价格竞争优势的前提下，提升利润空间。后续，我们还计划进一步加强低幼版与卡梅拉主系列的联系，用打造IP的思维运营好卡梅拉的品牌影响力，从而将影响力和流量反馈到图书上。

今年开始，“卡梅拉伴我向未来”主题活动将在全国范围的书店、绘本馆开展。目前，已经在南昌市高新区图书馆、CFAC中国艺术名校创联基地等地举办，后续还将向全国范围推广。

经验复盘  可以从三方面来提升图书在自媒体渠道的销量和影响力：一是内容。除了图书需要有精品内容外，内容所能引发的话题也可以作为自媒体内容的一部分。二是成本。自媒体大多是按周期销售，对顾客而言，每天都有促销，只是产品不同，所以一旦在自媒体渠道成为爆款，就很难提价。因此，需要精准把控成本，并通过爆款效应扩大生产量，降低产品成本。三是展示性。自媒体通过网络媒介宣传产品，顾客本身接触不到产品。所以，展示属性强的产品，包括视觉上的展示效果和功能性上的叠加效应，更能打动顾客，也更适合通过自媒体渠道进行销售。

打出组合拳，两月热销15万册

■曹志杰 林 凡（天地出版社）

加印产品  “西南联大通识课”于2021年1月起上市，目前已出版7册，力图通过在西南联大担任过教授的15位大师的优质文章，从文学、国史、哲学、诗词、文化、古文、国学等七个角度呈现西南联大通识课的面貌，并展现西南联大的学术风采，以及大师的教学风格和人格修养。

火起过程  该套书第6、7册在今年世界读书日前上市，今年也是西南联大建校85周年，我们做了纪念版礼品装。上市前，我们就将样书寄给了目标公众号、抖音达人，并听取意见进行调整，拿到改进的样书后，我们联系多个微信公众号大V、抖音头部达人提前排定推广日期，

为确保渠道推广积极性，我们提前制定了价格策略并严格执行限价政策。上市后，当当、京东等都进行了重点页面推荐，并在其自播抖音矩阵、签约抖音达人进行了推荐。该套书上市后一周内就得到市场关注，收获读者好评。

图书上市后，我们推动公号及抖音达人推广，同时持续联系更多公号、短视频达人、小红书博主进行推荐，保证私域流量曝光。值得一提的是，机械工业出版社旗舰店抖音号推荐了该书。主播在镜头前手捧飞机盒版西南联大套装（渠道称之为“爱马仕橙”版西南联大），讲述当年西南联大师生的各种故事和坚持教学、爱国运动，让很多读者产生了共鸣。当时正值4·23，该直播间仅有一两百人同时在线，却实现了一场实销547套的销售业绩，购买转化率较高。“爱马仕橙”版“西南联大通识课”的说法被传播开来，各大KOL纷纷加入带货队伍。

该套书也得到了十点读书、国馆等头部公号的重点推荐，多次开团。在平台电商和新媒体流量的共同加持下，7册套装上市第10天即加印，上市2个月热销15万册。

火起原因分析  一是选题策划的前瞻性。2018年11月7日~11日，徐蓓总导演的历史纪录片《西南联大》在央视和腾讯视频播出，这促使我们加快西南联大相关系列的策划脚步。通过收集资料和论证，决定从通识课这个角度切入，赓续中华文脉的过程。

二是运气好。我们赶上了一些热点。如2021年5月29日，徐蓓导演的电影《九零后》全国公映。该书还入选2022年央视“全民阅读大会·中国好书嘉年华”推荐活动等。

三是选准上市时机，把握新媒体流量加持。2022年，我们适当扩大图书品种，适时推出85周年纪念版的“西南联大通识课”（7册），赶在读书月上市。后续在抖音达人以及公号矩阵的流量加持下，该套书取得佳绩。

运营营销动作  天地社营销团队持续发力，寻找新的公号和达人推荐。公号方面，钱儿爸频道实现了近1000套的销售；抖音达人方面，王芳、樊登、小小鹰、李享、房博、吴主任等先后推荐；视频号方面，李筱懿一条视频获得2万点赞和超过1000套的销售。

自该套图书上市，我们几乎每周都会收到读者反馈。内容方面的意见和建议，我们积极听取，加印时进行优化；对于其他疑问，编辑们会多方寻找资料，核实后反馈给读者。形式上，编辑部门与发行部门召开多次会议，最终定下来以7本套为主打的策略，并确定深蓝+西南联大帆布袋、蒂凡尼蓝+西南联大校训“刚毅坚卓”黄铜书签版、定制飞机盒爱马仕橙+西南联大校徽版和普通函套版，在不同渠道主推。

后续跟进计划  内容上，我们会继续围绕内容开发新选题。营销上，我们将进一步挖掘平台电商站内资源，继续联系公号和抖新媒体达人推荐。

经验复盘  要顺势而为，拥抱新媒体：一是要关注热点，从内容方面进行深度、有特色地关联，更好地服务读者。二是要关注实销，及时调整营销动作，小步快跑，少印勤印。三是策划小套装，提高客单价，提升单品效益。四是及时复盘，总结经验，为策划、论证新的选题做好准备。

切中需求，小众书也能重印13次

■孙元元（清华大学出版社编辑）

加印产品  《打造让孩子自主学习的住宅》由日本的建筑专家四十万靖、渡边朗子著书，张贤翻译，于2018年6月出版。作者通过上门采访日本“小升初”进入名校的孩子及其家人，结合教育心理学，总结出怎样的住宅更有利于孩子们自主学习，其结论与我们长期以来的教育观念有很大的冲突。所以让读者在惊讶的同时，有恍然大悟之感。

火起过程  从2018年出版到2019年底，这本书只是不温不火，用了一年半的时间销售完首印量4000册。2020年疫情初期，或许因为孩子们与家长长期居家，一时间让以前很少有机会和孩子们相处这么久、自己又要忙于办公的家长们措手不及。这本书内容比较独特，又没有竞品，戳中了家长的痛点。本来库存已经不多，又因为北京及周边全面停工停产，该书没有及时加印。加上6月~7月，几大教育类公众号的推荐，该书一时间供不应求，进入各书店、网店建筑畅销榜前列，从此稳居同类书前20名。2021年是该书出版以来销售最好的一年，当当建筑畅销榜年度第2名。从上市至今正好4年，销售逾4万册。目前销量保持平稳，2022年共加印两次。

火起原因分析  表面上看，该书迎合或者舒缓了家长的焦虑情绪，而且书中很多观点与我们以往的教育观念大不相同。但本质上还是缘于出版社的口碑、部门的专攻坚守和产品线打造起了作用。建筑文化本是小众图书，尽量用平实的语言讲述专业的知识、用人性化的视角解决日常的问题，也是我们的一贯要求。

运营营销动作  主要是向发行人员、渠道采购人员推荐该书的特色，也会不定期在出版社平台结合热点新闻发文推广。

一般来说，引进的外版书不能随意改动内容。这是2018年的旧书，理论上讲，因为成本的不断提高，重印时可以适当涨价。但我们坚持沿用原价，装帧和用纸也没有变化，就这样重印了13次。

后续跟进计划  与其他相关图书形成合力，在更多平台讲述该书与众不同之处，让更多读者了解更行之有效的育儿方式，了解孩子们的需求，从而培养孩子养成终身学习的良好习惯。

经验复盘  传播手段只是形式有所不同，最重要的还是做大众读者真正需要的内容，靠专业的内容和敬业的态度打动读者。一本书的畅销有其必然因素与偶尔因素，需要让更多读者看到这本书的可取之处，才更有可能成为一本真正的常销书。

上市不久即加印，为好内容找到传输平台和精准用户

■安 烨（湛庐新科技编辑部主任）

加印产品  《把思考作为习惯》于2022年4月上市，是湛庐创始人韩焱的新作，也是其20年对话全球前沿思想的系统凝炼。该书从5个方面不断提升读者的认知与思考能力，帮助读者应对当下的复杂问题和棘手工作。

火起过程 我们特意选在世界读书日当天推出《把思考作为习惯》，并邀请了50多位KOL盛情推荐，在营销上进行了阶段性的布局，后面还和很多意见领袖进行了连麦，比如新东方创始人俞敏洪。所以，目前该书已经成为湛庐销售榜TOP1的图书，上市不久即加印，销售情况越来越好，以至于现在很多企业都在学习这本书。

火起原因分析  对于所有从事策划的人来说，没有一本书是突然爆火的，后面凝聚了策划、编辑、营销、销售众多团队的努力。湛庐出版的《成功与运气》《巴拉巴西成功定律》中所写的，成功需要运气的加持，但是只有运气是不足够的，而是需要原始成功的积累，而原始成功就是我们前期做的大量工作，比如内容拆解、市场调研、抓手定位、营销打法、销售配合等等。

运营营销动作  我们在策划时就已经在布局营销工作，比如内容上做卖点的锚定-推翻-再锚定，营销上对节奏和动作进行排兵布阵，销售渠道进行合理承接。尤其是视频时代，我们的营销动作也转向该领域，湛庐创始人韩焱亲自做了几十场直播活动，与俞敏洪、李小萌等进行对谈，更好地触及到读者。

《把思考作为习惯》一开始的定位，就是一本不断“生长”的图书。我们遵循实时升级的策略，加印时，不仅对内容进行校正，更对一些案例进行更新，以更好地符合当下读者的需求，真正解决他们最迫切的问题。所以这个升级会一直持续。

后续跟进计划  我们首先会延续目前的营销策略稳扎稳打，扩圈更多读者，也会再策划很多好玩的事情。

经验复盘  最重要的还是要做好内容，内容好，才能形成口碑效应。当然，好的内容也需要适合它的传输平台，找到它的精准用户，并通过策划与营销更好地传递出去。这其实就是湛庐常提的做爆品的三个视角：作者视角、用户任务（需求）视角、编辑视角。做好这三个视角的转换，相信产品肯定会有不俗的表现。

短视频带动，直播、快团团跟进，4个月加印11万套

■龚 娟（化学工业出版社经管人文分社策划编辑、营销主任）

加印产品  “我的大自然观察笔记”（套装2册）包括《动物观察笔记》和《植物观察笔记》。该系列是2016年北京市科委项目图书，生动展示了北京名校史家胡同小学、景山学校、府学胡同小学等几十位小学生原创的几百幅动物、植物观察笔记。

火起过程  2016年6月出版以来，这套书销量逐年增加。2022年截至目前累计销售11万套。今年4月，由化工社官方抖音号短视频带动起量，后续其他抖音达人跟进，同时进入快团团市场，3月~7月加印11万套。

火起原因分析  通过销量可以看出，该套书一直在成长期，说明图书内容是过硬的。读者评价也显示出图书内容深受家长孩子喜欢。前两年在天猫、淘宝、当当等渠道的良好销售业绩靠的是口碑积累。这两年的抖音短视频和达人带货给了好书更广阔的销售渠道。2021年，主持人王芳用短短1个月带动这套书销售近1万套，但当时并没有全面铺开。基于对内容形式及销量的信心，通过分析图书的特点，化工社市场部联合编辑4月初制作了抖音短视频，自此点爆了该套书的销售。

编辑录制的短视频介绍，直接展示了这套图书的特质：首先，观察笔记是小学科学课观察植物、大自然课标内容，同时也是小学三年级语文课观察自然写作要求，算妥妥的刚需。其次，该套书是名副其实的孩子给孩子的观察笔记，在图书市场相当稀缺。

同时，通过压缩图书成本，2册书只售价19.80元。低售价、刚需、市场稀缺，最初这套书在化工社抖音号投放视频后，销量排到抖音科普图书榜的第3名。

运营营销动作  有了初试成功，发行业务立即联系相关的达人，直播、视频一起上，销量迅速涨到3.7万套。我们又主动联系快团团渠道，上线10分钟内销售1000套，目前为止销售2.2万套且还在继续增长，成为快团团的常销品。加印时，我们以角为单位降低成本，在图书盈利的同时，让利给读者。如不塑封，环保的同时避免过度包装；去掉前后勒口，减少封面用纸；因为印张少，保证质量的同时不锁线。

后续跟进计划  在抖音、快团团销售的同时，天猫自营店、拼多多店、当当等多渠道全面同步售价，接抖音带动的流量。抖音是个打造爆品的渠道，但要常销还要靠后续的常规渠道。通过接流量，这套书在当当的最好成绩排到了科普图书前5名。抖音、快团团热销过后，每天各渠道仍有300~500套销量。

经验复盘  现在的图书面临着入库即可能成为库存书的风险，印数基本减半，重印机会减少。面对自媒体形式丰富、口碑传播作用大等现状，策划图书时首先要明确目标读者，考虑好销售渠道。

如果不能出名家名品、稀缺题材的图书，一定要在出版前知道或找到产品的特色或差异点，将新出版的图书放到符合其气质的销售渠道和带货达人那里。图书自身的特点越突出越能在视频、直播中展示，带货时有点可讲，能更吸引读者眼球，更好地传播。

此外，原有图书销售渠道乏力，新兴渠道以快销、打造爆品为主，图书利润越来越薄，控制图书成本尤为重要。低成本便于为新生图书做打造爆品或找寻销售退路的双重准备。